بهترین فروشنده حرفه ای

مهارت فروش در کسب و کار و هم در زندگی کاربرد داره و خیلی مهمه که این مهارت کلیدی را یاد بگیریم فرقی نداره کسب وکار داشته باشیم ،کارمند باشیم،یا پدر باشیم ویا هر عنوانی که فکر می‌کنید یکی از مهارت‌های ضروریه که باید یاد بگیریم .کسی می‌خواد محصول یا خدماتی بفروشه باید فروش بلد باشه کسی می‌خواد ازدواج کنه باید فروش بلد باشه کسی که می‌خواد رای بیاره باید فروش بلد باشه تو هر حوزه‌ای کاربرد داره .فروش مهم‌ترین مهارتی است که باید روی آن سرمایه‌گذاری کنید و هیچ چیزی سوداور تر سرمایه گذاری روی خودتون نیست.

فروش چیست؟ فروش یعنی ارائه ارزش و کسب سود تو باید یک ارزشی ارائه کنی تا بتونی بفروشی تا وقتی ارزشی به مشتری ندی اون ازت خرید نمی‌کنی با زور نمیشه چیزی به مشتری فروخت وقتی نتونی بفروشی جیبت خاله پس بخاطر همینه فروش مهمه خیلی ها تا اسم فروش میاد میخوان حالشون بهم بخوره میگن فروش اصلا در شان و شخصیت ما نیست ولی نمیدونه اگه فروش نداشته باشه موفق نمیشه باید بفروشید تا سود کنید پول به دست بیارید فکر کنید وقتی پول داشته باشید چقدر راحت زندگی می‌کنید مسافرت می‌رید .به خانواده پدر ومادر ،همسر در رفاه زندگی می‌کنن می‌تونید کار خیر انجام بدین به نیازمندان کمک کنید به بچه های بی سرپرست .

از فروش بدتون نیاد چون ضررش به چشم خودتون میره

همه ما فروشنده هستیم الان این سوال را از شما بپرسم بگم:شما در چه حرفه‌ای کار می‌کنید ؟ احتمالا همه شما بگید من حرفه ام تو کار مبل هستش یکی دیگه بگه تولید کننده هستن یکی دیگه بگه من مُدرسم ولی اینها  هیچ کدام حرفه شما نیست حرفه شما فروشندگی ما همه فروشنده هستیم اینهایی که ما میگیم من تو حرفه عطاری هستم یا کار دیگه اینها عنوان های ما هستن کار اصلی ما فروشه .

پس با خودتون تکرار کنید :

من فروشنده……هستم

آیا واقعا میشه ماهم فروش را یاد بگیریم؟

 آیا شما هم فکر می‌کنید باید ذاتا فروشنده باشید؟

یکی از سوالاتی که همیشه برخی‌از افراد می‌پرسن این‌که ما ذاتا فروشنده نیستیم!!! یا مادرزادی فروشنده نیستیم استعدادش را نداریم

طبق تحقیقاتی که انجام شده مهارت فروشندگی مهارت قابل یادگیریه افراد خیلی کمی هستن در بدو تولد استعداد ذاتی فروش داشته باشن.خیلی از فروشنده های موفق تلاش کردن تلاش کردن تلاش کردن تا تونستن به بهترین فروشنده تبدیل بشوند .ما باید ذهنیت را نسبت به فروش تغییر بدیم 80درصد کار تغییر باور هستش 20درصد تکنیک ها و روش‌های فروش اول باید ذهنیت و باور را تغییر بدیم بعد به راحتی روش‌ها و تکنیک ها را میشه یاد گرفت.

ما باید موانع ذهنی را برطرف کنیم وقتی که موانع ذهنی ما کنار رفت‌زباله های ذهنی را دور ریختیم اونموقع ما هم فروشنده حرفه‌ای می‌شویم.اما وقتی که  ذهن ما درگیر چیزهای منفی هستش دنبال حاشیه هستیم چطور می‌خوایم تو فروش موفق باشیم . ما نباید از فروش بدمان بیاد فروش یعنی ارائه ارزش وقتی توانایی اینو داری به دیگران کمک کنی ولی نتونی تواناییت را بفروشی چه اتفاقی میوفته؟اون شخص که به تو نیاز داره ممکنه به خطر بیوفته تو با تواناییت با محصولت با خدماتت میتونی به کل جهان خدمت کنی حالا فرض کن بهترین محصول را داشته باشی ولی نتونی نفروشی چیکار می‌خوای بکنی بهترین خدمات را داشته باش دانشمند نخبه باش ولی نتونی از دانش و علمت استفاده بکنی نتونی بفروشی صدتا هم مدرک نخبگان را داشته باش وقتی مهارت فروش را بلد نباشی جیبت خالیه با فروش می‌تونی زندگیت رو بسازی ذهنیت و باورت را نسبت به فروش تغییر بده قبول دارم ازجامعه ،مدرسه،خانواده و اطرافیان این باور غلط به ما رسیده از فروش فراری هستیم خجالت می‌کشیم بگیم فروشنده هستیم باید ذهن‌مون را از باورهایی که اصلا خودمون انتخاب نکردیم اصلا نقشی در آن نداشتیم پاک کنیم تغییر از همین الان می‌تونه اتفاق بیوفته انتخاب دست خودته تو می‌تونی باورهات رو انتخاب بکنی دیگه زمان کودکیت نیست تاثیر نداشته باشی با خودت فکر کن وقتی فروش بلد نباشی چه فرصت هایی را از دست میدی؟

چرا باید فروش را یاد بگیرم؟

فکر کن الان یه کسب وکاری را راه‌اندازی کردی و سرمایه زیادی خرج اونجا کردی و نیرو استخدام کردی هرماه باید حقوق بدی هزینه های مختلفی داری خودت پول می‌خوای تا زندگیت بچرخه ،قرض و بدهی داری چک داری به بازار، اگر مالک مغازه نباشی باید اجاره بدی ،پول رهن بدی، پول وسایل اداری بدی ،این‌همه خرج کردی و باز نیاز به سرمایه و پول داری حالا به این سوال جواب بده وقتی نتونی بفروشی چطور میخوای ازپس هزینه های بالا بربیای ؟ خیلی از کسب وکار بخاطر نداشتن فروش شکست می‌خورن راه‌اندازی کسب وکار کار راحتی نیست کسانی که مهارت فروش رو یادنگرفته باشن به مشکل می‌خورن اگرم بفروشن یه روزی رقیب آموزش دیده میاد جمعش می‌کنه من همیشه این موضوع را در کلاس های فروش یا سخنرانی ها مطرح می‌کنم همه از خودتون گرفته ، مدیرعامل تا کارکنان و منشی ،حسابداری و مالی همه کسانی که در کسب و کار شما کار می‌کنن تیم فروش و بازاریابی باید فروش حرفه ای را یاد بگیرن با تکنیک ها و روش هایی که آموزش میدن تغییرات بزرگی در کسب و کارشون دیدن و تونستن موفق بشن کسب و کارشون را ،سازمان را از بحران و شکست نجات بدن

مدیرعامل ها میگن چرا ما باید فروشندگی یاد بگیریم؟

پاسخ اینه:

اول اینکه چون هیچکس کسب وکارت رامحصولت را ،بیزینس تو خدماتت را بهتر از خودت نمیشناسه اگه کسی که قراره خوب بفروشه اول از همه تویی تویی که محصولت را خوب میشناسی تویی که ارزشش را میدونی چیه و وقتی تو ارزشش را میدونی میتونی خوب برای مشتری روشن کنی این محصول چه ارزشی داره برای تو ارائه می‌کنه و وقتی مشتری فهمید این چه ارزشی داره از شما خرید می‌کنه.

دوم:هیچکس به اندازه شما اهمیت نمیده کسی به اندازه شما به بیزینس اهمیت نمیده برای شما مهمه بفروشی یانه؟

هیجکس به اندازه شما دلسوز کسب و کار شما نیست پس بهترین فرد برای فروش خودتونید اول از همه

سوم:شما باید اساس فروش‌ خودتون را داشته باشید شما باید فروش کالای خودتون را یاد بگیرید و بعد بتونید به دیگران بگید حالا کالای من را بفروش چون هرکسی بیاد اول به فکر انرژی و وقت خودشه تمام سعی‌شان را می‌کنند کمتر انرژی بذارن و بیشتر پول دربیارن و اون وسط شما متضرر می‌شید.

پس به عنوان مدیر کسب وکار باید در فروش اول باشی.

پس شما هم خودتون را آماده کنید تا به صورت حرفه‌ای فروش را یاد بگیرید.

با 15سال تجربه ای که در بازار دارم خیلی از افراد را دیدم که کسب و کاری را راه اندازی کردن مغازه زدن ولی 3ماه نشده شکست خوردن بخاطر نداشتن فروش کافی دوام نیاوردن از حذف شدن .

اما کسایی که فروش داشتن هر روز پیشرفت کردن رشد کردن و به ازادی مالی رسیدن تونستن بهترین زندگی را برای خودشان بسازن تفریح برن ،به دیگران کمک کنند و دیگر دغدغه پول نداشتن پس اگر فروش بیشتر داشته احتمال اینکه پول زیادی در بیاریم بالات و اگر فروش کمتری داشته باشیم احتمال اینکه پول کمتری در بیاریم بالاست.

چطور باید فروش را یاد بگیریم؟

همانطور قبلا گفته شد در مورد یادگیری فروش اول باید روی ذهن کار کنیم روی مغز کار کنیم تا وقتی افکار منفی را دور نریختیم کارها درست پیش نمیره و ما درحال درجا زدن هستیم.

این تمرین‌ها باعث تغییر ذهنیت شما در فروش می‌شود این تمرین زندگی شمارا تغییر میده.

خیلی ها فروش را یک چیز منفی می‌دانن و میگن در شان خانواده ما نیست فروش.فروش مثل التماس کردن گدایی کردن می‌دونن و فکر می‌کنند که اصلا فروشنده به دنبا نیامدن فکرمی‌کنند که در ذات و ژنتیک‌شان فروشندگی نیست.

به این فکر می‌ککند که هر کاری می‌کنند نمی‌تونن بفروشن

و این سوال را همیشه می‌پرسن در کلاس های فروش

چرا بقیه خوب می‌فروشن ولی من نمی‌تونم بفروشم؟

پاسخ اینه؟وقتی تو باورنداری میتونی بهترین فروشنده باشی هزاران کتاب و هزاران دوره هم شرکت کنی نمی‌تونی فروشنده خوبی بشی وقتی توی ذهنت احساس منفی نسبت به فروش داری ،وقتی فکرمی‌کنی فروش درشان تو نیست و همیشه مشکل داری با فروش تو هیچ وقت فروشنده برتر نمیشی .تو باید اول ذهنیتت را درست بکنی ابتدا مغز خودتو درست بکنی اون موقع هست که کتاب‌ها و دوره ها تاثیر می‌ذارن روی تو روی فروش تو این تمرینات را باید انجام بدین

چطور با انجام دادن این تمرین از اونجایی که هستین به اونجایی که باشید برید .

ما در بیزینس کوچینگ هم این کاررا انجام می‌دهیم مراجع را از وضعیت موجود می‌برسونیم به وضعیت مطلوب.

قدم اول برای افزایش فروش برداشتن موانع ذهنی شماست ابتدا باید موانع ذهنی شما برطرف بشه.

افکار شما احساسات شمارا می‌سازد

احساسات شما اعمال شمارا می‌سازد

و اعمال شما نتایجی در زندگی شما به وجود می‌اورند

پس نتایجی که می بینیم توی زندگی‌مان از افکار ما حاصل میشه همه چیز از افکار شما حاصل میشه

زندگی مثل قفل رمزداره اگه رمز قفل را بدونید مهم نیست که شما چه کسی هستید قفل باز میشه

شما اگه می‌خواید در خودتان نهادینه کنید اگه می‌خواید نفراول صنعت خودتان بشید ابتدا باید موانع ذهنی را برطرف کنید ببینید موانع ذهنی‌تان چیه اونارا برش دارید اون موقع هست که قفل شما باز میشه مهم نیست کی هستید مهم نیست که ذاتا فروشنده به دنیا اومدید یا نه استعدادذاتی دارید ،ژنتیک دارید یا خیر مهم اینکه شما رمز قفل‌تان را پیدا کردید برای شروع باید هرچی درباره فروش در ذهن ناخودآگاه دارید شکل گرفته پیدا کنید ببینید چه فایلی توی مغزتونه چه زباله‌هایی جمع کردین توی ذهن‌تان هر موقع تونستین زباله ها را بریزید دور اون‌موقع هست که می‌توانید فروش‌تان به شکل شگفت‌آوری افزایش پیدا کنه.

بخش دوم در مورد رفتار فروشندگان برتر هستش .